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奧普與故宮宮廷文化聯名打造《潮堂之尚》新品

2019-09-03 10:05:55 http://www.iaofuq.live/ 責任編輯: 吳昊 瀏覽數: 手機訪問 中華頂墻網

奧普集成吊頂

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門店數量:100-300基本投資:10萬-30萬

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8月31日奧普《潮堂之尚》宮系列新品上市會上,執行總裁吳興杰說道:現在的新青年知道什么是想要的生活,就是喜歡體驗、強調自我價值、自信、探索身心靈、不拘泥于某一種生活方式,突破自我、擇趣而居。說到底就是要“好玩”。消費者的需求在變化,不光要品質、還要有趣、有情懷。

中華頂墻網】這一屆消費者是最愛玩的消費者了,可以說是“美麗的皮囊千篇一律,好看的靈魂萬里挑一”的忠實踐行者。單單好看,還不行,必須還得好玩。買完不想拍照發朋友圈就沒有買的價值。

近幾年,隨著線上購物的興盛,在線下門店進店率逐漸銳減。尤其是隨著房地產等影響,家居市場更是受到不小波動。有市場調查數據顯示,在中國,69%的受訪者表示,線下購物是一種愉快的家庭外出活動,另有67%的受訪者認為非常享受在實體店鋪購物帶來的愉悅和滿足。

但是,截然相反的現實情況是,全國家居賣場日漸“冷清”,賣場“沒人”已經形成業界的新常態。家居作為重體驗、重服務的產品,線下門店不是更能滿足消費者的體驗式購物的需求嗎?但為什么線下門店還這么冷清?甚至很多店面難以為繼?

根本原因在于消費者變了。隨著消費群體的年輕化,在品質和價格之外,他們追求的是潮流、好玩,或許這個更重要。而現在的大多數線下門店卻沒有跟上,不夠好玩,沒有吸引力。

奧普吊頂

AUPU奧普天貓品牌日居然之家快閃店現場

看透這屆消費者的“內心戲”后,奧普出手了。

1.讓產品不僅好用,更好玩;

產品是立身之本。用戶與品牌發生關系,最終都是要靠產品來連接的。而當下產品不僅僅是要品質好。事實上,隨著競爭的日趨激烈,商業交流的不斷加深,好的創新會被大家所模仿,壞的設計和功能會被集體淘汰,整個同品類的產品都會變得越來越好,但不同品牌之間的差異會變得越來越小。如果只是把產品當成一個承載功能的物理工具,那么它跟市場上其他產品是沒有任何差異的,尤其是當價格也逐漸不成為必要購買要素時。

眾所周知,奧普一直以來就非常注重產品的打造,在追求科技創新保障功能品質的同時,還與眾多知名設計師合作將設計美學發揮的淋漓盡致,盡可能的讓產品好看又好用,收獲了不少受眾。

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AUPU奧普執行總裁吳興杰發表演講

但就像8月31日奧普《潮堂之尚》宮系列新品上市會上,執行總裁吳興杰說的那樣:現在的新青年知道什么是想要的生活,就是喜歡體驗、強調自我價值、自信、探索身心靈、不拘泥于某一種生活方式,突破自我、擇趣而居。說到底就是要“好玩”。消費者的需求在變化,不光要品質、還要有趣、有情懷。

那么現在消費者喜歡什么呢?據了解,當下的新青年對國貨的消費熱情已經超過進口商品,在18歲到28歲這個年齡段,90.7%的中國消費者更喜歡購買國內品牌的家電。而國貨元素,當下非常受歡迎的莫過于故宮宮廷文化,既有濃厚的民族文化底蘊,又有各種新奇好玩的招數,招招“戳”人心,粉絲群體肉眼可見的飛速增長。

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AUPU奧普宮系列產品首發

所以奧普與故宮宮廷文化聯名推出床前燈—宮系列●山嵐,取故宮博物院藏文物元素,將宮匠技藝融入產品設計中,給現代生活賦予傳統文化底蘊。

此外,奧普宮系列的其他兩款產品:浴霸和集成吊頂也都采用了宮廷的元素。浴霸不僅采用了帶有濃郁中國風的宮墻紅,還借鑒了宮里窗欞圖案等級最高的“三交六椀菱花”,而這個圖案往往被選用在帝王宮殿的門窗上或代表神權寺廟的門窗上,是權力的象征。集成吊頂產品也采用了宮里的有東方意境的色彩、以及窗欞、山河、麥穗、青磚、瓦礫等經典元素。

奧普通過設計與傳統文化結合,給現代時尚家居生活賦予中國經典文化價值,讓一些好的寓意在百姓家里重現。不僅賦予品牌“新國貨“基因,也給了產品新的生命力。從現場情況來看,在產品前打卡的年輕人著實不少。

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“潮堂店長”馮紹峰打卡線下快閃店

2.讓品牌更好玩,在消費者心里形成“好玩”認知;

品牌是什么?品牌是消費者頭腦之中的心理印象。要打造品牌,就是要透過種種手段對消費者內心施加影響,讓消費者對自己有所認識、認知、乃至認同。而要成就百年品牌,就必須要占據不同消費時代消費者的認知和認同。消費者始終在變,年輕一代正逐漸成為消費主力。品牌也必須變了。尤其是近幾年,隨著媒體+渠道的巨變,不少曾經叱詫風云的品牌走向沒落。而當下消費者對具有“獨特性的識別語言、人格化的角色設定、持續發光發熱的內容平臺“屬性的品牌更有好感,也就是IP,故宮宮廷文化是如此,天貓也是。

事實上,過去幾年,奧普就不斷的用超前的品牌意識與明星IP聯合、設計大咖協作,聯手阿斯頓·馬丁、與明道合作拍攝電影等,一次次刷新著公眾的認知,在給消費者傳遞科技與美學力量的同時,也給不少消費者留下了“好玩、有態度”的印象。

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故宮宮廷文化與AUPU奧普達成戰略合作

而此次,奧普這個“浴霸玩家”與多方聯手,還邀請“潮堂店長”馮紹峰線下打卡門店,不僅僅是擴大品牌傳播,還將加深在消費群體中的“好玩”印象。此外,據了解,2019年奧普還將在終端方面進行形象優化,讓品牌形象更為明確,更有辨識度。屆時,奧普或將自帶流量、自帶粉絲,通過話題和口碑實現與消費者的快速配對。

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AUPU奧普快閃店吸引大量消費者進店

“好玩”讓終端代理商的生意更好做

肉眼可見,體驗式購物已經成為越來越多用戶的新需求,尤其是家居領域。而奧普的一系列“好玩”動作將給終端代理商的事業帶來巨大助益。越來越年輕化的奧普通過各種潮玩形成了自己獨特性的識別語言,跟市面上的其他品牌之間,形成認知壁壘,意識層面上抓客。這些潮玩操作促進消費群體的擴大,在原有注重品質的消費群體之外,重“潮”重“玩”的年輕主流群體也將逐漸被收入囊中,可以說橫跨60-00年段。而其“好玩“的品牌屬性也將促進消費群體更愿意進入其店面,無形之中擴大進店率。在產品的加持下,留存率也將逐漸增大,最終促進終端銷售的增長。

線下作為品牌在市場上最直觀的表現,不僅僅是一個店面布置的事,而是品牌魅力的全部呈現,這其中包括理念、產品、服務等。線下布局不好做?先讓自己好玩起來吧,消費者才會來玩。

(文章來源:中國吊頂網,侵刪)

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