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在三四線城市開集成墻面專賣店有發展前景嗎?

2019-09-19 10:47:57 http://www.iaofuq.live/ 責任編輯: 劉小雪 瀏覽數: 手機訪問 中華頂墻網

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中華頂墻網】今年各行各業都不太景氣,建材家居行業也受到影響。此時想加盟做建材代理商的你,是否因為行業形勢有所躊躇呢?

集成墻面是近幾年建材行業熱門的加盟項目,咨詢代理的不在少數。那么在三四線城市開集成墻面專賣店有沒有發展前景呢?

三四線市場

 (圖片來源于網絡,侵刪)

從目前的集成墻面行業發展情況看,專賣店在三四線城市下沉度比較高,是集成墻面的發展主戰場。但是也并不代表開了就能把店做起來,具體能不能做大做強,還需要多方面評估和準備,包括自己的資源和后續經營能力。

首先我們來看看在三四線城市開集成墻面專賣店的優勢,總的來說在三四線城市開集成墻面專賣店好處多多。

1.三四線城市租金低,開店成本低

三四線城市相比一二線城市而言,租金低,包括人工費在內,開店成本相對比較低,前期投入和負擔比較小,開店門檻比一二線城市低;

2.三四線城市精裝房少,零售市場大

目前精裝房政策在全國逐步推進,精裝房政策的實施對建材行業來說搶去了一部分零售市場,但目前精裝房政策主要在一二線城市推行,三四線城市影響較小。

且隨著城鎮化發展的推進,三四線城市裝修需求大;另外集成墻面在農村自建房領域格外受歡迎,這對三四線城市集成墻面專賣店來說也是一塊很大的市場蛋糕。

3.三四線城市消費升級轉型,集成墻面恰逢風口

目前三四線城市正處于消費升級轉型的時期,消費者對包括裝修在內的生活水平要求日益提高,集成墻面從產品的環保性、美觀性到快裝性都符合市場需求,發展前景大。

從市場發展的可能性來看,集成墻面在三四線城市開專賣店具備不少優勢。既然好處那么多,如果要開店經銷商還需要做什么呢?

首先評估當地市場對集成墻面的產品接受度。如果當地市場對集成墻面這個產品有了認知并且已經有專賣店分布了,那首先產品本身的推廣工作就容易很多。但是也要注意一點,如果當地市場已經很成熟了,那競爭相對也會很大,存活下來也更難,需要做好打硬仗的決心和準備。

其次根據當地的發展情況確定代理哪個品牌。集成墻面行業目前還沒有所謂的大品牌,但是品牌高中低檔次區分還是存在的,檔次不同價格水平也不同。經銷商需結合當地市場的實際經濟水平確定代理哪個品牌。

另外產品是非常關鍵的因素,一定要確保產品是有競爭力的,這可以從產品的質量、廠家的生產供貨能力、設計水平等方面去考慮。因為市場只有“變化”是永恒不變的,這就要求產品必須能跟上節奏,這就使得廠家的設計水平非常關鍵,經銷商要重點考慮。

接下來服務必須要跟上,做集成墻面專賣店對服務有較高的要求,專賣店要為客戶提供從設計、產品送貨上門、安裝、售后等全流程的服務,直到客戶裝完驗收為止。很多經銷商看到這里也許會說“我不懂服務怎么做”,你不懂沒關系,你加盟的廠家必須要懂!這就是選擇品牌的問題,看看廠家能夠給到你怎樣的服務;另外代理商要利用好廠家的各種培訓,通過學習和日常實戰的積累逐步提升服務水平。如果你不懂服務的,那就先一步步跟著廠家走,并在實戰中也多多學習積累。

最后是客戶來源的問題,并不是店開起來之后客戶就會自己送上門,坐等客戶上門的時代已經過去了,經銷商要想辦法讓客戶進店。如果是原本從其他建材行業轉型做集成墻面專賣店的,那本身就自帶流量資源,如果不是則要想辦法拓展渠道增加客流,另外為增加門店競爭力搭配售賣智能鎖、智能晾衣架、智能毛巾機、取暖照明產品等補充類產品,多品類經營為門店吸引更多客流量也不失為一個不錯的方法。

總的來看,無論是集成墻面行業本身的發展趨勢還是三四線城市發展的日新月異,在三四線城市做集成墻面專賣店可以說是大有可為。關于加盟品牌的選擇如果還存在疑問,歡迎咨詢我們!

(文章來源:集成墻面網,侵刪)

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