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2019墻紙墻布企業互訪交流會——走進海寧

2019-09-30 08:38:16 http://www.iaofuq.live/ 責任編輯: 趙靜靜 瀏覽數: 手機訪問 中華頂墻網

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2019年9月26日,中國室內裝飾協會墻紙墻布專業委員會聯合新浪家居組織了2019企業互訪交流會·海寧站,活動得到了海寧市許村鎮新生代聯合會的大力支持。來自墻紙墻布、窗簾、家紡行業的五十余家企業出席了本次交流會,對海寧極具代表性的城市客廳、舒雅達、摩卡軟裝三家企業進行了參觀。

中華頂墻網】2019年9月26日,中國室內裝飾協會墻紙墻布專業委員會聯合新浪家居組織了2019企業互訪交流會·海寧站,活動得到了海寧市許村鎮新生代聯合會的大力支持。來自墻紙墻布、窗簾、家紡行業的五十余家企業出席了本次交流會,對海寧極具代表性的城市客廳、舒雅達、摩卡軟裝三家企業進行了參觀。新浪家居作為垂直于墻紙墻布領域的專業首席媒體,組織記者團參與本次交流會,并帶來全程報道。

本次企業互訪交流會首站是城市客廳,在參觀工廠的同時,城市客廳董事長潘家猛介紹了企業特色和主營項目。企業主營成品記憶定型窗簾等產品,工廠內部一條龍生產,布料從未經處理到成品出廠全部由企業獨立完成。城市客廳非常注重布藝產品在面料、花色、工藝、款式方面的整體產品開發設計,形成了業內獨具一格的風格。潘總一直懷抱開放的心態和眾人分享自己在成品簾行業的所得所想。

墻紙墻布
頂墻展會

參觀完城市客廳后,一行人乘大巴到達舒雅達。舒雅達董事長周峰帶領大家全方位的參觀了展廳和工廠。辦公大樓的三層、四層是舒雅達的展廳。周總帶領隊伍進行參觀并特意安排工作人員為大家詳細介紹每個獨立場景間的風格和搭配技巧。展廳分為內貿展廳和外貿展廳兩層,每層使用面積達到1000平方米。整體風格分為歐式、新中式、現代輕奢三大類,除此之外還有墻布展廳,是為了滿足墻布客戶的需要,做一些產品的展示和開發。

織造大樓分為織造車間、扦經車間、繡花車間三層,底層是織造車間,第二層是扦經車間,第三層是繡花車間。周總著重介紹了三樓繡花車間的五十臺全進口的電子大提花制造設備,每臺設備造價都在100萬-120萬。每臺機器每天可生產出30-50米不等的少針數花型或是5-10米不等的高難度花型,這些生產設備無論是規模還是先進性都屬于行業前沿。

墻紙墻布

離開舒雅達,嘉賓們隨車來到具有現代化建筑風格的摩卡,看到大樓獨特的顏色就會想到它的廣告語:一杯掛在墻上的咖啡。摩卡董事長瞿林杰為大家講述了企業品牌的發展歷程。進入軟裝品牌,對瞿總來說已經是第二次嘗試了。2016年,他在模式定位模糊,供應鏈管控存在問題的情況下,加入軟裝市場,導致失利。但他是個認定方向,就會往既定方向努力的人。18年做好準備后,他再次進入這個行業。這次他們從墻布和窗簾的軟裝空間搭配做起。原因很簡單,窗簾是摩卡的絕對優勢,而墻布與窗簾同屬于布制品,銷售途徑類似。瞿總強調,在現如今客戶群體消費習慣變化的環境下,如果只守著自己的一畝三分地,未來很難存活,一定要走出去。

頂墻展會

新生代聯合會為本次交流會提供了龍渡學堂作為場地,五十位企業家齊聚在此,展現出對企業互訪交流會的極大熱情。在新浪家居記者黃玉的主持下,企業交流會有序進行。交流會上各企業家就成品窗簾的發展趨勢、墻紙墻布與窗簾行業的融合發展、品牌化建設等議題展開了討論,各抒己見。城市客廳與蘭客廳是做成品窗簾的代表企業,現場城市客廳董事長潘家猛先生和蘭客廳總經理李偉航先生分享了他們的心得體會,潘總認為專注才能做好一件事,哪怕過程中需要放棄一些易得的利益。而李總經理談到,蘭客廳在成品簾方面投入了很多精力,希望能推動成品簾向標準級發展。

中國室內裝飾協會墻紙墻布專業委員會秘書長邵興華先生談到組織交流活動的初衷是為了加強同行業之間的交流,降低大量產品質量參差不齊的現象。由于墻布行業發展時間非常短,所以首當其沖的是提高產品成品率。墻布和墻紙同屬墻面軟裝飾類,在經銷渠道方面,能夠借鑒墻紙的很多經驗。雖說墻布的出現對墻紙行業帶來很大沖擊,但墻紙墻布行業消費者品牌還未出現。匯明董事長黃東陽先生認為,經銷商對于企業發展是至關重要的環節,15年起匯明開始進行產業調整,大量引進人才,加強品牌建設。如今,企業經濟持續低迷的大環境下,匯明每月利潤依舊以不低于30%的速度上漲。黃總強調,與此同時,企業為避免產品價格過低威脅經銷商權益,嚴格將產品價格維持在水平線內。有了渠道后才能成立品牌,所以不論是墻紙還是墻布都會遇到終端門店帶來的壓力,并且現如今各大企業面對的是端口的爭奪而不是傳統銷售中門店的爭奪。

墻紙墻布
頂墻展會
墻紙墻布

紅寶石總經理李杰先生和布言布語的董事長盛澤平先生針對企業發展方向提出各自的見解。李總經理認為任何東西市場化都是跟自身關聯,跟自己內心合拍,要抓住企業的核心競爭力,管理是嚴格的,培訓是最大的。不能總去看事情的外部,要從內部出發,把員工管理好。企業要對所要投放的地域市場容量有所了解,對競品在當地的市場情況有所了解(市場占比,品牌口碑,價格,產品組合,政策支持等等),還要對消費者的需求做了解,看當地市場究竟更重視產品質量還是價格。根據預估規模,選擇與自身品牌實力相符的經銷商、代理商或分銷商。這幾年行業發展迅速,從前隱藏的內部問題現在已經很嚴重,并且迅速在爆發出來。

頂墻展會
墻紙墻布

盛總對此表示認同并提出了自身看法,轉型做品牌,不管你愿不愿意,必須要全面發展,未必1+1等于2,但是可以肯定的是1+1一定會大于1。在經銷途徑方面,作為品牌除了傳統的線下外,線上的板塊也是必須是要做的。線上板塊可以借助專業團隊的力量。希望在座同行們能夠在未來更多的分享經驗。另外,針對品牌角度,沈總強調往往做生產的,不善于經營品牌,經營品牌的人都是做銷售。得渠道者得天下,他認為沒有過C端消費者的,就意味著行業里品牌還沒真正發展起來,墻紙墻布行業還有很大的空間能夠成長。

頂墻展會

交流會上提出,兩種品類以上的產品結構產品,品牌交流的平臺才是軟裝品牌。但軟裝品牌品牌一定不是產品優勢,品牌一定是以設計和軟裝設計輸出設計思維的品牌,它不是產品以銷售為主,它是以設計為前行的軟裝,是設計方案或者設計第一期的的輸出,這個才叫做軟裝品牌。總而言之分為五個環節,第一了解自己,第二了解市場,第三設計完成品牌的各個部分,第四構思傳播方式,第五做出品牌承諾。

墻紙墻布

(文章來源:新浪家居,侵刪)

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