當前位置: 中華頂墻網 >頂墻新聞 >快訊 >拿下小區戰場 精裝房、毛坯房、存量房各有打法

拿下小區戰場 精裝房、毛坯房、存量房各有打法

2019-10-14 10:02:32 http://www.iaofuq.live/ 瀏覽數: 手機訪問 中華頂墻網

X

謝謝您提交的加盟信息!

我們將會在一個工作日內給您致電,請保持通話暢通

知道了

有人問,做家具的工廠,有沒有必要進小區做推廣?答案是肯定的,不僅可以進小區推廣,而且必須多進小區,把小區推廣當成重點。假如你是做零售市場的,手上沒有幾個企業大客戶的情況下。

中華頂墻網】有人問,做家具的工廠,有沒有必要進小區做推廣?

拿下小區戰場 精裝房、毛坯房、存量房各有打法

(圖片來源于網絡,侵刪)

答案是肯定的,不僅可以進小區推廣,而且必須多進小區,把小區推廣當成重點。假如你是做零售市場的,手上沒有幾個企業大客戶的情況下。

如果大家都不進小區,那還好,你不用擔心客流提前被人截走了,問題就出在有些老板偏不安分,他們搶先行動,早就將手伸到了小區里。

跑到客戶家門口去邀請,拉到自己店里來,甚至還沒到店,就把單子已經簽了。

蛋糕就那么大,別人切走越多,剩下的還有你什么事呢。這種競爭形勢下,你不可能停下來。

01

在進小區這件事情上,根據廠子的規模大小,做法上要有所考量,大材研究初步分了兩種情況。

1、如果你是大中型廠家,有經銷商、有門店,你必須幫助經銷商或店長進小區,一起做。

自己內部要有一支得力的小區推廣團隊,有實戰經驗,尤其是成功的實戰,然后派到各個戰場上去,跟著經銷商一起沖。

怎么跟經銷商合作,那是更細節的事情,但要有一種意識就是,把各地小區營銷的經驗總結起來,再分享給所有經銷商,同時督促大家把小區當成一個主戰場來抓。

2、如果你只是小廠,都是自己開的店,那最好是選擇工廠所在地,聯合一些相關的品牌,組織大型的小區推廣活動,大家一起辦嘉年華、大集采等活動,把前期的營銷成本控制下來。

當然,也可以自己辦工廠購,就是選擇某個日子,組織所有的營銷力量蓄水積客,再安排班車把意向買家接到廠里來,既可以看生產線,見證廠家的實力,又能現場下單。

這種做法,一定是同時覆蓋多個小區,一次性能夠圈幾百個意向客戶到場,效果才更好。

02

還要考慮三種情況,那就是毛坯房、精裝房、存量房,針對這三塊領地,推廣方式有一些區別。

筆者建議,針對毛坯房,最好是跟建材企業、裝修公司一起合作,提供從裝修、建材到家具的成套服務,因為毛坯房的業主收樓后,要先做硬裝之后,才會考慮到家具,中間有幾個月的時間差。

大多數業主要先裝修、先買建材,后面才會配家具,于是,很多裝修公司與建材商家手里,就掌握了非常精準的客戶信息,大家可以合作,公司層面合作,也可以跟設計師、工長合作。

當然,也可以不走這條路,把銷售工作做到收樓的時候,也是可以的,比如免費幫業主驗房、邀請欣賞樣板間、小區專場集采活動等策略,吸引客戶先把訂金交了,這樣也是可以的。

針對精裝房,硬裝基本上是做了的,只需要買少量建材就可以,但是家具還需要大量配備。

可以提供基于精裝房的家具、軟裝全屋配齊方案,聯合相關品類一起做。只要你在這方面打響了名頭,就可能把業主選吸引過來。

或者想辦法跟開發商一起合作,在業主買房階段就切入。畢竟精裝房的業主收房后, 很快就會買家具。所以,現在一些家居賣場整合家具商,然后跟房地產企業簽約,做拎包入住,就是典型的案例。

筆者預判,在后面的競爭中,越來越多的家居建材企業,會想辦法牽頭做拎包入住,或者成為拎包入住的專業供應商,會將整裝、房地產渠道視為生死存亡的命脈。

上述兩種情況,都可以采用一些共同的辦法,就是小區攔截、小區設攤擺點推廣等。

如果是存量房,就是舊房老房二手房等,這個可以跟房地產中介合作,可以是中介公司合作,也可是中介個人合作,他們手上有二手房客戶信息,有新的成交之后,直接介紹過來。

所有的策略看起來并沒有神秘之處,大多數人都懂這些路,但勝負的關鍵點在于:1)誰的資源多,資源多好辦事,困難也小。2)誰的執行水平高,在執行中遇到困難,能不能想到辦法解決問題。

(文章來源:大材研究,侵刪)

我對頂墻行業感興趣,想了解更多加盟信息

今天已經有88位創業者成功獲得了加盟方案!

請花一分鐘,填寫您的加盟意向:

意向地區:

您的姓名:

您的號碼:

  • 河南鄭州葛先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 湖北黃岡郭先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 山東青島王女士提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 安徽宿州曹女士提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 江蘇無錫潘先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 河北衡水李先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 貴州黔南州獨山縣黎先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 江蘇徐州黃先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 湖北宜昌吳先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 浙江金華葛先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 江西南昌楊先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 安徽安慶胡先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 四川成都徐先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 內蒙古鄂爾多斯祝先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 河南安陽李先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 遼寧盤錦馬先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 福建泉州張先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 湖北荊州李先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 山東德州王先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 江蘇徐州陳先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 湖南邵陽肖先生提交了加盟意向 離財富更近一步

最新加盟留言

  • 30萬左右的啟動資金,請聯系我!

    2019-11-19廣東 清遠

  • 我對這個項目有興趣,請問有些什么條件,請聯系我!

    2019-11-19福建 廈門

  • 我感興趣,請與我聯系!

    2019-11-19湖南 長沙

  • 有什么要求,沒有行業經驗,能做嗎?請聯系我。

    2019-11-19江西 萍鄉

  • 我對這個項目有興趣,請聯系我!

    2019-11-19黑龍江 鶴崗

  • 我感興趣,請與我聯系!

    2019-11-19重慶 大足

加盟管家

劉老師

已受理30000+次接待
咨詢加盟管家 還可撥打咨詢熱線:400 061 8777

我對感興趣

想了解更多加盟信息

X

相關閱讀:

閱讀上文 >> 美郝嘉開展“走千家 進萬戶”服務萬里行活動
閱讀下文 >> 噱頭還是表率?業之峰發布“十年質保”承諾

大家喜歡看的

  • 熱門品牌
  • 資訊
  • 知識
  • VIP
  • 圖片
  • 認證品牌
  • 最新品牌
  • 推薦品牌

版權與免責聲明:

凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布,本網轉載出于傳遞更多信息的目的;如轉載稿涉及版權問題,請作者聯系我們,同時對于用戶評論等信息,本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性;


本文地址:http://www.iaofuq.live/ddnews/201910/14/135374.html

轉載本站原創文章請注明來源: 中華頂墻網

為您精選推薦更多加盟好項目

今天已有 3 人提交加盟信息

推薦新聞

更多

微信“掃一掃”
即可分享此文章

  • 手機登錄

  • 關注官方微信

Copyright © 2013-2019 www.iaofuq.live All Rights Reserved 中華頂墻網 - 品牌傳播專業網站 招商加盟優選平臺

服務熱線:400-061-8777| 傳真:0731-89783687 ICP備案號: 湘ICP備19007836號-3

体彩微信